ITWeb - SP 17/12/2003

Presente há três anos no Brasil, a Gemelo Storage está ampliando seus públicos-alvo. A empresa, que até agora concentrou atuação na oferta de soluções customizadas de armazenamento crítico para clientes de grande porte como bancos e datacenters, quer conquistar usuários menores com o lançamento do Datasafe, que realiza backup de estações de trabalho via Web.

A previsão é de que o produto, que será comercializado apenas indiretamente, gere US$ 1 milhão em receita para a subsidiária local, em 2004. Como as vendas da solução estão atreladas a servidores, a Gemelo International procurou a Intel para unirem esforços e incentivarem as vendas de ambos os produtos. "A Intel Capital decidiu comprar parte da Gemelo e agora é uma das sócias minoritárias mais importantes", explica Sidney Fabiani, gerente geral da Gemelo Brasil.

A Intel está apresentando a Gemelo aos 13 parceiros Intel Premium Providers (IPP) para estreitar o relacionamento comercial. A provedora de soluções de storage já assinou acordos com três desta rede (Accept, Netcenter e Alcateia) e espera cadastrar mais nove até fevereiro.

Como a comercialização do Datasafe será feita 100% indiretamente, a fabricante também busca outros canais, entre VARs dedicados a servidores e redes, empresas de help desk e revendas de software. Para coordenar o trabalho da estrutura indireta, a Gemelo nomeou Wagner Fontenelle como diretor para a área. Antes de montar a diretoria, a fabricante possuía apenas alianças com indicadores de negócios.